品牌營銷策劃的全流程拆解

這篇在于對于營銷策劃的本質、核心邏輯、操作流程給出整體勾勒，建立對營銷全局的認知。
正所謂，縱覽了全局，才看得清局部。了解了全程，才看得懂過程。
 
 
先說個故事
曾經，乾隆皇帝下江南時，來到江蘇鎮江的金山寺，看到山腳下大江東去，百舸爭流，不禁興致大發，隨口問一個老和尚：“你在這里住了幾十年，可知每天來來往往多少船?”老和尚回答說：“我只看到兩只船。一只為名，一只為利。"一語道破天機。
 
這個老和尚顯然不但具備人生智慧，還是個營銷大師，一語道破了營銷策劃的本質。
 
 
營銷策劃為什么？
營銷策劃的本質就是四個字“追名逐利”
追品牌的名，逐銷售的利，有品牌的名就有銷售的利，名大則利大，名小則利微。
有了銷售的利才有錢去造品牌的名，利越多越有錢去造名，名利一體兩面，互為促進。
 
 
營銷策劃是什么？
營銷的核心邏輯就是“發現創造需求，對接滿足需求。”
發現需求——通過切實有效調研，發現市場已經存在的需求。
比如，老劉曾經一個客戶，是個外貿轉內銷的家居企業，在轉向做國內市場時，想做沙發，但對國內沙發市場幾乎一無所知。這時候，通過市調和數據分析，發現國內沙發市場最大機會在于做歐美樣式的布藝沙發，為品牌的定位方向就提供了依據。
 
這就是摸清楚市場，找到既有機會，這也是對大部分中小企業適用的方法。相對風險小，成本低。
 
以下是該項目調研過程中部分內容

 

 

 
創造需求——通過適度品類創新，創造市場尚未存在的需求。
比如，蘋果公司所開創的ipod,iphone,ipad,iwatch都屬于通過技術整合，擁有不同程度創新的新品類。這是一般適用于大公司的做法，風險大，成本高，但一旦成功，將開創新市場，獲利巨大。
 
 
營銷策劃怎么做？
營銷策劃的操作，就是六部曲——“市調，定位，設計，策略，推廣，管理”